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ATWmedia diskutiert auf dem noxus Unternehmertag in Erfurt Trends und Herausforderungen für den Mittelstand.

Vertriebsoptimierung und Einsatz entsprechender Software sind ein zentrales Thema und für viele Unternehmen weiterhin eine Herausforderung. Wir haben eine Reiche Optimierungsfelder im Vertrieb identifiziert, die im Mittelstand Effektivität und Effizienz deutlich steigern können:

  • Digitalisierung des gesamten Vertriebsprozesses: Effizienz, Durchgängigkeit, Professionalität
  • Sales Intelligence: Strukturierte Auswertung & Analyse von Kunden- und Vertriebsperformance
  • „Predictive sales“: Reaktion auf verändertes Kundenverhalten und direkte Kundenfeedbacks
  • Einbindung erweiterter Kunden, Markt, Wettbewerbs- und Brancheninformationen (News Aggregatoren,…)
  • Intelligente Unterstützung bei der Entwicklung vom Verkäufer zum „Berater des Kunden“
  • Unternehmensübergreifende digitale Ausschreibungs- und Angebotsprozesse
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